Kyiv National Economic University named after Vadym Hetman

Sales Management

Last redaction: 30.09.21

Publications on the subject

  • АКТУАЛЬНІ ПРОБЛЕМИ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПРОЦЕСУ УПРАВЛІННЯ ОПТОВО-РОЗДРІБНИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ (775,6 KB)Автор Данніков Олег Володимирович, к.е.н., доцент, докторант кафедри маркетингу, ДВНЗ «КНЕУ імені Вадима Гетьмана». Науковий вісник Мукачівського державного університету, 2014 рік " АКТУАЛЬНІ ПРОБЛЕМИ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ПРОЦЕСУ УПРАВЛІННЯ ОПТОВО-РОЗДРІБНИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ "  http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?C21COM=2&I21DBN=UJRN&P21DBN=UJRN&IMAGE_FILE_DOWNLOAD=1&Image_file_name=PDF/nvmdue_2014_2_17.pdf   Автором проведено аналіз проблем маркетингового забезпечення процесу управління сучасних оптовороздрібних підприємств України. Запропоновано методико-прикладні рекомендацій щодо використання маркетингових інструментів в діяльності оптово-роздрібних підприємств та ефективних маркетингових рішень в подоланні протиріч у взаємодії суб'єктів економічної діяльності з приводу оптимального розміщення ресурсів.      Ключові слова:   маркетингове управління, мерчандайзинг, категорійний менеджмент, управління товарними запасами, підприємства оптово-роздрібної торгівлі, система продажу, учасники маркетингового каналу, комерційні інтереси, конфлікти в каналах розподілу.  //  Данников Олег Владимирович, OLEG Dannikov 22 February 2020 р.
  • Управління продажем : навч. посібник (4,5 MB)Управління продажем : навч. посібник  /  В. П. Пилипчук, О. В. Данніков. – К.: КНЕУ, 2011. – 627 с. " Управління продажами " Управление продажами02 November 2019 р.
  • ЗАПИТАННЯ ПО МАТЕРІАЛУ: Концептуальні засади цифровізації економіки України (мах -2 бали) (12,3 KB)ЗАПИТАННЯ ПО МАТЕРІАЛУ: Концептуальні засади цифровізації економіки України Автори:Данніков О.В., Січкаренко К.О. Електронний фаховий науково-практичний журнал "Інфраструктура ринку", випуск 17.2018 http://market-infr.od.ua/uk/17-201821 September 2019 р.
  • Управління продажем. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу (501,6 KB)КЛЮЧОВІ СЛОВА:     СТРАТЕГіЧНЕ УПРАВЛіННЯЗАДОВОЛЕНіСТЬ СПОЖИВАЧАУПРАВЛіННЯ ПРОДАЖАМИСТРАТЕГії РОЗВИТКУМАРКЕТИНГОВИЙ КАНАЛСИСТЕМА ЗБУТУЕКОНОМіЧНА ЕФЕКТИВНіСТЬОПЕРАЦіЙНА ДіЯЛЬНіСТЬ   АНОТАЦІЯ:   Метою дослідження є: розробка науково обґрунтованих методичних і практичних рекомендацій щодо вдосконалення процесу управління продажем з позицій маркетингового стратегічного планування. Авторами запропоновано уніфікацію як інструмент узгодження цільових показників у відповідності до певних критеріїв у процесі управління продажами. Йдеться про запровадження певного «стандарту» щодо оцінки розвитку і результатів діяльності маркетингового каналу, що дозволяє оптимізувати вибір маркетингових інструментів для вирішення аналогічних управлінських ситуацій, з урахуванням специфіки українського товарного ринку. У результаті отримаємо формалізацію бізнес-процесів, процедур, порядок розробки підходів до проведення аналізу витрат системи збуту, що служитиме методологічним базисом практичного впровадження стратегічного управління продажами. eLIBRARY ID: 29327992      http://www.elibrary.ru/item.asp?id=2932799226 September 2018 р.
  • Стратегічний і операційний маркетинг в діяльності торговельно-посередницького підприємства (364,1 KB)О.В. Данніков   " Стратегический и операционный маркетинг в деятельности торгово-посреднического предприятия / Strategic and operational marketing activities trade and intermediary enterprises " Published on Mar 17, 2016 https://www.slideshare.net/OlegDannikov/ss-59699286/OlegDannikov/ss-5969928 КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: маркетинговое стратегическое управление; каналы распределения и сбыта; управление продажами; планирование продаж; прогнозирование продаж; организация продаж; система продаж (сбыта); участники маркетингового канала; коммерческие интересы; сбытовая политика; политика дистрибуции; сбытовой потенциал; потенциал рынка; прогноз сбыта; торговый персонал; интеллектуальный капитал; торгово-посреднические предприятия (организации); стратегия продаж; конкурентные преимущества; конкурентоспособность; стратегический маркетинг;  торгово-посредническое предприятие; анализ управленческих решений; стратегическое планирование; формализация бизнес-процессов;  маркетиговий план; план продаж; реализация стратегии развития; маркетинговые исследования; оценка эффективности маркетинговых усилий; стимулирование сбыта; управление продажами; сфера товарно-денежного обмена; субъекты рынка сбыта; экономические интересы; формирование продуктово-рыночной стратегии; удовлетворение платежеспособного спроса; обслуживание потребителей; издержки обращения; объем и структура товарооборота; повышение уровня сервиса 03 November 2017 р.
  • Управління продажем (590 KB)методичні матеріали щодо  змісту та організації самостійної роботи студентів, поточного і підсумкового контролю їх знань з науки  «Управління продажем»03 October 2017 р.
  • Управління продажем (83 KB)паспорт   науки  «Управління продажем»25 September 2017 р.